Calcula tu costo real
Herramientas rápidas y transparentes para precio, margen, promociones, mayoristas, inventario y producción. Sin cuentas, sin datos guardados, todo en tu navegador.
¿Por dónde empiezo?
Tres rutas frecuentes, en el orden en que conviene usarlas.
Estoy fijando el precio de un producto
Primero conoces el costo completo puesto en tu bodega, luego el precio sostenible por canal, después el efecto real de una promoción y finalmente cómo repartir margen a lo largo de la cadena mayorista.
Estoy vendiendo por internet
Publicidad y descuentos solo pueden evaluarse en serio después de descontar comisiones, despacho y devoluciones esperadas: por eso primero se fija el margen mínimo por canal.
Estoy comprando o produciendo inventario
El costo unitario no basta: también importan la caja que queda inmovilizada, el tiempo que tarda reponer stock y si conviene más fabricar que comprar a ese volumen.
Impuestos
Promociones
Mayoristas
Ecommerce
Precios
Importación
Finanzas
Producción
Calculadora fabricar versus comprar o maquilar
¿A qué volumen conviene invertir en producción propia en vez de comprar o maquilar?
Calculadora de lotes, merma y rendimiento
¿Cuánto debo iniciar para entregar la cantidad final prometida después de mermas y rechazos?
Costo de mala calidad y retorno de mejoras
¿Cuánto cuesta la merma y el retrabajo, y cuánto conviene invertir para reducirlos?
Inventario
Ventas
Servicios
Los seis números que conviene no confundir
La mayoría de los errores de precio no son de matemática: son de confundir uno de estos números por otro. Ver también metodología para neto y bruto.
- Costo
- Lo que te cuesta producir o comprar una unidad, incluidos los costos que se olvidan: flete, comisión, merma.
- Precio
- Lo que cobras al cliente. No es automáticamente costo más un porcentaje cualquiera.
- Utilidad
- Precio menos costo, en dinero: CLP 10.000 − CLP 6.000 = CLP 4.000 de utilidad por unidad.
- Margen
- Utilidad sobre precio de venta: 4.000 / 10.000 = 40%.
- Markup
- Utilidad sobre costo: 4.000 / 6.000 = 66,7%. Un margen de 40% nunca es un markup de 40%.
- Flujo de caja
- Cuándo entra y sale la plata, no solo cuánto: puedes tener utilidad contable y quedarte sin caja igual si cobras tarde y pagas temprano.
Un ejemplo de principio a fin
Cifras ilustrativas, para mostrar cómo se conectan las decisiones — no un resultado real de ninguna calculadora en particular.
Una pyme hipotética — llamémosla Taller Aurora — fabrica velas aromáticas y quiere empezar a importar frascos de vidrio en vez de comprarlos localmente.
- Con costo real de importación descubre que, sumado el flete, el arancel y el agente de aduana, el frasco puesto en bodega cuesta 35% más que el precio FOB que le pareció barato en un principio.
- Con ese costo real, usa precio mínimo por canal para fijar un precio distinto para venta directa y para una tienda de regalos que le cobra comisión.
- Antes de aceptar un pedido grande del proveedor, revisa MOQ y capital comprometido: el precio por frasco baja, pero inmoviliza casi dos meses de venta en inventario, así que negocia un pedido intermedio.
- Cuando la tienda de regalos le pide un 15% de descuento por volumen, promociones rentables le muestra que ese descuento, sumado a la comisión del canal, deja la venta prácticamente sin margen — así que negocia un 8% en su lugar.
Ninguna de esas cuatro decisiones es difícil por separado. El problema habitual es tomarlas sin conectar una con la siguiente.
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