¿Cuánto debo vender para cubrir costos y pagarme el sueldo que necesito?

Responsable editorial: KaiDigital SpA · Dirección editorial: Jorge Corsi Última revisión: 18 de agosto de 2026

Ejemplo resuelto

Un negocio con CLP 800.000 de costos fijos mensuales, precio neto de CLP 10.000, costo variable de CLP 3.000 y una reserva tributaria del 10% sobre el ingreso neto, tiene una contribución de 10.000 × 0,9 − 3.000 = CLP 6.000 por unidad vendida. Solo para cubrir los costos fijos (sin pagarse sueldo) hacen falta 800.000 / 6.000 ≈ 133,3 unidades al mes — en la práctica, 134, porque una venta parcial no existe.

Si el dueño quiere además pagarse CLP 1.000.000 mensuales, las unidades objetivo suben a (800.000 + 1.000.000) / 6.000 = 300 al mes, es decir 12 unidades por día en un mes de 25 días hábiles, facturando CLP 3.000.000 netos en total.

Con una capacidad de 20 unidades diarias durante 25 días (500 al mes), ese objetivo de 300 unidades es alcanzable con margen: el margen de seguridad sobre el punto de equilibrio es de aproximadamente 73% de la capacidad disponible. Otra forma de verlo: si la capacidad de 500 unidades mensuales fuera un techo absoluto que nunca se puede superar, el precio mínimo que igual permitiría alcanzar el sueldo objetivo de CLP 1.000.000 sería de aproximadamente CLP 7.333 — como el precio real de CLP 10.000 está muy por encima de ese mínimo, el negocio tiene margen de sobra incluso operando a capacidad completa.

Qué necesitas ingresar

• Costos fijos mensuales, costo variable y precio de venta
• Sueldo objetivo del dueño y reserva tributaria
• Capacidad máxima diaria o mensual, días y horas disponibles

Qué vas a obtener

• Punto de equilibrio básico
• Ventas necesarias para alcanzar el sueldo objetivo
• Facturación mensual y unidades por día
• Margen de seguridad y brecha de capacidad
• Precio mínimo compatible con tu capacidad actual

Errores frecuentes

• Calcular el punto de equilibrio sin incluir el sueldo objetivo del dueño como un costo más.
• No verificar si la capacidad real de producción o atención alcanza para el volumen que se necesita vender.
• Aplicar la reserva tributaria sobre el precio bruto en vez de sobre el ingreso neto de cada venta.

Cuándo no usarla

El modelo asume un único producto o servicio con un precio y costo variable constantes, y costos fijos que no cambian con el volumen dentro del rango calculado. No es apropiada, sin ajustar, para negocios con múltiples productos de márgenes muy distintos (donde conviene calcular el punto de equilibrio por línea o usar un margen de contribución ponderado), para negocios estacionales donde los costos fijos o la capacidad varían fuertemente mes a mes, ni para decisiones de inversión de capital donde importa además el tiempo que toma llegar al punto de equilibrio, no solo el volumen mensual necesario.