Metodología

Qué significa "CostoReal"

El nombre no es solo un juego de palabras. La mayoría de las calculadoras de precio que circulan online trabajan con dos o tres variables — costo, margen deseado, listo — y dejan afuera justo los costos que más suelen sorprender a una pyme cuando llega la boleta o la liquidación de comisiones. CostoReal intenta incorporar, cuando corresponde a cada herramienta, costos que normalmente se olvidan al fijar un precio o evaluar una decisión:

• impuestos (IVA u otro impuesto al valor agregado);
• comisiones de canal, plataforma o medio de pago;
• devoluciones, fallas y garantías esperadas;
• merma y rendimiento en manufactura;
• publicidad y costo de adquisición;
• capital inmovilizado en inventario;
• costo de capital y ciclo de caja;
• capacidad física o de horas disponibles;
• tiempo no facturable (en servicios);
• costos fijos que hay que prorratear, no ignorar.

Ninguna calculadora individual incorpora los diez a la vez: cada una está diseñada para una decisión específica y usa el subconjunto de costos relevante para esa decisión.

Convenciones matemáticas

El error más común al fijar precios es confundir margen con markup. Son dos números distintos que responden preguntas distintas, y CostoReal los distingue siempre.

Margen — el porcentaje de la venta que queda como utilidad:

Margen = (Precio − Costo) / Precio

Markup — cuánto se le suma al costo para llegar al precio:

Markup = (Precio − Costo) / Costo

Por eso un margen de 40% no equivale a multiplicar el costo por 1,40. Si un producto cuesta CLP 6.000 y quieres un margen de 40% sobre el precio de venta, el precio correcto es 6.000 / (1 − 0,40) = CLP 10.000 (markup de 66,7%), no 6.000 × 1,40 = CLP 8.400 (eso da un margen real de solo 28,6%). La diferencia entre ambos números crece mientras más alto es el porcentaje, y a partir de aproximadamente 50% de margen el error de usar markup en su lugar deja de ser un matiz y pasa a ser una pérdida real de rentabilidad.

Neto y bruto

Cuando un monto incluye impuesto, CostoReal lo llama bruto; sin impuesto, neto. La conversión correcta siempre divide o multiplica por (1 + tasa), nunca resta o suma el porcentaje directamente sobre la otra base:

Bruto = Neto × (1 + tasa)
Neto = Bruto / (1 + tasa)

Ejemplo con IVA de 19%: un precio neto de CLP 10.000 tiene un bruto de 10.000 × 1,19 = CLP 11.900. Para volver de bruto a neto, 11.900 / 1,19 = CLP 10.000 exacto. Restar 19% directamente del bruto (11.900 × 0,81 = CLP 9.639) da un neto casi CLP 400 más bajo del real: ese es el error más frecuente al "sacar el IVA a ojo".

Contribución

La contribución unitaria es lo que queda de cada venta después de restar todos los costos variables asociados a esa venta (costo del producto, comisión, packaging, despacho, devoluciones esperadas, etc.), antes de cubrir costos fijos. Cuando la contribución es cero o negativa, vender más unidades no soluciona nada: cada venta adicional pierde dinero, así que el problema no es de volumen sino de precio, costo o estructura. Varias calculadoras de CostoReal (promociones, CPA/ROAS, comisiones) bloquean explícitamente cualquier resultado de "volumen necesario" cuando detectan contribución negativa, en vez de mostrar un número que sugiera que vender más arregla una pérdida por unidad.

Costos fijos y variables

Un costo variable cambia con cada unidad vendida o producida (costo del insumo, comisión porcentual, empaque). Un costo fijo no depende del volumen dentro de un rango razonable (arriendo, sueldo del dueño, agente de aduana por embarque). Las calculadoras de punto de equilibrio, capital de trabajo y costo real de importación piden ambos por separado y prorratean los fijos según corresponda — por unidad vendida, por embarque o por mes — en vez de mezclarlos en un solo número.

Monedas

CLP es la moneda de presentación predeterminada porque el sitio nació para pymes chilenas, pero ningún cálculo interno depende de una moneda fija: los campos monetarios aceptan cualquier código de moneda que escribas. La calculadora de costo real de importación es explícita al respecto porque mezcla dos monedas por diseño (moneda de origen para FOB y flete internacional, moneda local para el resto): siempre pide el tipo de cambio como campo editable y nunca asume una paridad. Ninguna calculadora convierte monedas de forma implícita sin que tú ingreses la tasa.

Redondeo

Los cálculos internos se hacen con precisión de punto flotante completa; solo el resultado mostrado se redondea, típicamente a 0 o 1 decimal según si el resultado es un monto, un porcentaje o una cantidad de unidades. Cuando el resultado es una cantidad que solo tiene sentido como entero — unidades a producir, lotes, múltiplos de compra, MOQ — CostoReal redondea siempre hacia arriba (nunca hacia abajo), porque redondear una cantidad de producción o compra hacia abajo puede dejarte con menos de lo que necesitas. Este criterio se implementa en una sola función compartida (roundUpConservative) para que el comportamiento sea idéntico en todas las calculadoras que lo usan.

Tasas cambiantes

IVA, aranceles, comisiones de canal, tipo de cambio y costo de capital cambian con el tiempo, con el país o con el acuerdo comercial específico. Ninguna de estas tasas está escrita como una verdad fija dentro del código: todas son campos editables, y cuando una calculadora ofrece un valor de referencia (por ejemplo, presets de IVA por país) ese valor se presenta explícitamente como referencia a verificar, no como la tasa vigente garantizada. Si notas que una tasa de referencia quedó desactualizada, repórtalo — ver cómo reportar errores.

Casos límite

Antes de mostrar un resultado, cada calculadora revisa un conjunto de casos que pueden volver el número engañoso o matemáticamente inválido, y en esos casos bloquea el resultado o muestra una advertencia en vez de un dato falso:

• división por cero (por ejemplo, precio o unidades en cero);
• margen igual o superior a 100%, que no tiene solución de precio válida;
• contribución unitaria igual o inferior a cero;
• cantidades o tasas negativas donde no corresponde;
• tasas de impuesto o comisión superiores a 100%;
• volumen de ventas en cero;
• inventario o capacidad insuficiente frente a lo requerido;
• MOQ o múltiplos de compra que no calzan con la cantidad solicitada;
• combinaciones de entradas que son matemáticamente imposibles entre sí.

Validación

Cada fórmula tiene pruebas automatizadas que verifican casos conocidos. A modo de ejemplo, así se comportan algunas calculadoras ante entradas que puedes verificar tú mismo con una calculadora común:

Calculadora	Entrada	Resultado esperado
IVA	Neto CLP 10.000, tasa 19%	Bruto CLP 11.900, impuesto CLP 1.900
IVA (inverso)	Bruto CLP 11.900, tasa 19%	Neto CLP 10.000 exacto
Margen vs. markup	Costo CLP 6.000, margen objetivo 40%	Precio CLP 10.000 (no CLP 8.400)
Punto de equilibrio	Contribución unitaria ≤ 0	Sin solución de volumen; se bloquea el resultado
Lotes y merma	Dos mermas sucesivas de 5%	Rendimiento acumulado 0,95 × 0,95 = 90,25% (no 90%)
Costo real de importación	Arancel sobre CIF, no sobre FOB	El arancel crece con flete y seguro incluidos

Cómo se crean y revisan las calculadoras

Cada calculadora sigue el mismo proceso antes de publicarse: se define el problema de negocio que resuelve, se construye un modelo de las variables relevantes, se escribe la fórmula, se implementa junto con sus validaciones, se revisan los casos extremos, se arma un ejemplo resuelto con números concretos y ese ejemplo se convierte en una prueba automatizada que compara el resultado publicado contra el resultado real de la herramienta. Si el código de una fórmula cambia y el número de ejemplo deja de coincidir, la prueba falla — así el contenido publicado no puede quedar desactualizado en silencio.

Correcciones

Si encuentras un error de cálculo, un supuesto poco claro o una tasa de referencia vencida, escríbenos a contacto@costo-real.cl. Revisamos cada reporte y corregimos lo que corresponda; esta página se actualiza solo cuando hay un cambio real de contenido o metodología, no para simular actividad reciente.