¿Qué precio mínimo necesito en cada canal: mayorista, tienda propia, retail o marketplace?

Responsable editorial: KaiDigital SpA · Dirección editorial: Jorge Corsi Última revisión: 18 de agosto de 2026

Ejemplo resuelto

Un producto con costo base de CLP 4.500 se vende en tres canales al mismo tiempo. En Mayorista (sin comisión, CLP 200 de costo fijo por venta, margen mínimo 15%), a un precio actual de CLP 7.000, el margen real es 20,1% — por sobre el mínimo. En Tienda propia (comisión de medio de pago 3%, CLP 900 de costo fijo, margen mínimo 40%), a CLP 14.990, el margen real es 54,1%. En Retail (comisión de canal 35%, CLP 500 de costo fijo, margen mínimo 20%), a CLP 13.990, el margen real es 22,5%.

Por margen porcentual, Tienda propia gana claramente (54,1% contra 22,5% y 20,1%). Pero con 800 unidades mensuales en Mayorista, 400 en Retail y solo 150 en Tienda propia, la utilidad total mensual favorece a Retail (≈CLP 1.056.639), por encima de Tienda propia (≈CLP 1.022.811) y de Mayorista (≈CLP 945.882) — a pesar de tener el margen porcentual más bajo de los tres. El canal "menos rentable en porcentaje" termina siendo el más rentable en plata, simplemente porque mueve mucho más volumen.

Esto no significa que haya que abandonar Tienda propia: cada canal cumple un rol distinto (margen alto y control de marca en un caso, volumen en otro), pero la decisión de dónde invertir esfuerzo comercial adicional debería mirar la utilidad total esperada, no solo el margen porcentual de cada canal por separado.

Qué necesitas ingresar

• El costo base del producto (el mismo para todos los canales)
• Por cada canal: comisión, costos fijos por venta y margen mínimo objetivo
• Precio actual o propuesto y volumen mensual esperado en cada canal (opcional, para comparar)

Qué vas a obtener

• El precio mínimo necesario en cada canal para su margen objetivo
• El margen real al precio actual, y si alcanza el mínimo definido
• Ranking por margen porcentual y por utilidad total esperada

Errores frecuentes

• Usar el mismo margen mínimo para todos los canales sin considerar que cada uno tiene su propia estructura de costos.
• Elegir el canal con mejor margen % sin mirar la utilidad total, que depende también del volumen.
• No revisar si comisión más margen mínimo suman 100% o más: en ese caso no existe ningún precio que funcione.

Cuándo no usarla

El modelo compara canales de forma independiente, asumiendo que el volumen de cada uno es fijo y no depende del precio en los demás canales. No captura canibalización entre canales (por ejemplo, bajar el precio en un marketplace puede reducir las ventas de tu tienda propia), efectos de imagen de marca de vender el mismo producto muy barato en un canal y caro en otro, ni restricciones contractuales de paridad de precio que algunos canales exigen. Tampoco proyecta cómo cambiaría el volumen si se ajustara el precio — solo evalúa la combinación de precio y volumen que tú ingresas.