Promociones
¿Puedo aplicar este descuento o promoción sin destruir el margen?
Antes de lanzar un 2x1, un descuento porcentual o envío gratis, revisa si la promoción te deja ganando o perdiendo dinero una vez descontadas las comisiones del canal y los costos incrementales.
Responsable editorial: KaiDigital SpA · Dirección editorial: Jorge Corsi Última revisión: 18 de agosto de 2026
Ejemplo resuelto
Un producto con precio neto de CLP 10.000, costo unitario de
CLP 4.000 y una comisión de canal de 5%, vendido normal,
deja una contribución de 10.000 − 4.000 − 500 = CLP 5.500, un margen de
55%.
Si se lanza un 20% de descuento sobre ese mismo producto, el ingreso baja a
CLP 8.000, la comisión (que se paga sobre el precio ya rebajado, no sobre el de lista) baja a
CLP 400, y la contribución queda en 8.000 − 4.000 − 400 = CLP 3.600: un margen
de 45%, no del 35% que resultaría de restar el 20% directamente del 55%
original. Para ganar lo mismo en total que con una venta normal a precio de lista, habría
que vender aproximadamente 1,53 veces más unidades con descuento
(5.500 / 3.600).
Con un margen mínimo objetivo de 30%, el descuento máximo tolerable en este caso es de aproximadamente 38,5%: por encima de ese punto, la promoción deja de cumplir el margen mínimo aunque la contribución siga siendo positiva.
Qué necesitas ingresar
- Precio normal (neto o bruto) y costo unitario completo
- Comisión porcentual y fija del canal o medio de pago
- Costo de despacho subsidiado, regalo o packaging adicional
- Tipo de promoción: descuento, 2x1, 3x2, segunda unidad, cashback, regalo o envío gratis
- Margen o ganancia mínima que quieres conservar
Qué vas a obtener
- Ganancia normal versus promocional
- Margen antes y después de la promoción
- Descuento máximo tolerable
- Volumen adicional necesario para compensar el descuento
- Advertencia cuando la contribución queda en cero o negativa
Errores frecuentes
- Confundir un descuento porcentual sobre el precio con un descuento sobre el margen: no son la misma base.
- Olvidar que la comisión del canal se sigue pagando sobre el precio ya rebajado, no sobre el precio de lista.
- No sumar el costo extra de envío, empaque o regalo asociado a la promoción al comparar la ganancia.
Cuándo no usarla
Esta calculadora evalúa una promoción de forma aislada, pedido por pedido. No captura efectos de mediano plazo como canibalización de ventas que habrían ocurrido a precio normal, cambios en el comportamiento del cliente por acostumbrarse al descuento, ni el valor de adquirir un cliente nuevo por debajo del costo (razonable en algunos casos, pero fuera del alcance de este cálculo). Tampoco reemplaza un análisis de inventario: aunque la promoción sea rentable por pedido, puede no ser una buena idea si no hay stock suficiente para sostener la demanda que genera.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué pasa si el costo es cero?
- La calculadora nunca debe mostrar un margen mayor al que explican las comisiones y descuentos aplicados; si eso ocurre es una señal de error en los datos ingresados.
- ¿Cómo se trata un 2x1?
- Se contabilizan dos unidades de costo contra una sola unidad de ingreso, no un descuento del 50% sobre el precio de una unidad.
- ¿Qué pasa si la promoción da margen negativo?
- El volumen adicional no se muestra como una solución válida: vender más a pérdida no compensa una contribución negativa.
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