¿Qué combinación de productos y precio produce el mejor equilibrio entre ahorro y margen?

Responsable editorial: KaiDigital SpA · Dirección editorial: Jorge Corsi Última revisión: 18 de agosto de 2026

Ejemplo resuelto

Un pack de tres productos: Shampoo (costo CLP 2.200, precio individual CLP 7.990), Acondicionador (costo CLP 2.000, precio CLP 6.990) y una Mascarilla de regalo (costo CLP 1.500, precio individual CLP 5.990, marcada como regalo — no genera ingreso). Con CLP 900 de packaging y una comisión de canal de 5% + CLP 300 fijos, vendido a un precio de pack de CLP 14.990:

El costo total del pack (incluyendo el costo real de la mascarilla de regalo) es CLP 6.600. La suma de precios individuales de lo que efectivamente se cobra (shampoo + acondicionador) es CLP 14.980 — prácticamente idéntica al precio del pack de CLP 14.990. El descuento económico real es, por lo tanto, cercano a 0%: no se está regalando margen en el precio de lo que se cobra.

Sin embargo, el ahorro percibido por el cliente —comparando el precio del pack contra la suma de los tres productos a precio de lista, incluida la mascarilla de regalo (CLP 20.970 en total)— es de casi 28,5%. Ese es el número que ve el cliente en la etiqueta "ahorra 28%", pero no refleja ningún descuento económico real: es enteramente el valor de lista de la mascarilla regalada. El margen real del pack, con el costo de la mascarilla incluido, sigue siendo saludable: ≈49% (CLP 7.340 de ganancia).

Qué necesitas ingresar

• Hasta diez productos con costo, precio individual y cantidad
• Packaging, despacho y costos adicionales del pack
• Precio propuesto o descuento deseado
• Margen mínimo y producto que puede actuar como regalo

Qué vas a obtener

• Costo y precio del pack completo
• Ahorro visible para el cliente versus ahorro económico real
• Margen y ganancia total del pack
• Precio mínimo y precio sugerido
• Ranking de alternativas según el criterio elegido

Errores frecuentes

• Sumar el precio de lista de cada producto del pack en vez de su costo real al calcular el margen.
• Olvidar el costo completo de un producto marcado como regalo dentro del pack.
• Confundir el "ahorro percibido" por el cliente con el "descuento económico real": no son el mismo número.

Cuándo no usarla

Esta calculadora evalúa un pack de forma aislada, sin proyectar cómo cambia el volumen de ventas al ofrecerlo. No captura si el pack canibaliza ventas individuales que habrían ocurrido igual (vendiendo el shampoo y el acondicionador por separado, sin el regalo), ni el efecto de descubrimiento de producto que puede tener regalar un ítem que el cliente no conocía — un efecto real pero difícil de cuantificar de antemano. Tampoco considera restricciones de inventario: un pack solo es viable mientras haya stock suficiente del producto que se regala.