¿El descuento por comprar más compensa el capital y riesgo adicionales?

Responsable editorial: KaiDigital SpA · Dirección editorial: Jorge Corsi Última revisión: 18 de agosto de 2026

Ejemplo resuelto

Dos proveedores para el mismo producto: el Proveedor A vende a USD 5 por unidad con un MOQ bajo de 500 unidades (flete USD 200); el Proveedor B vende a USD 4 — un 20% más barato — pero exige un MOQ de 2.000 unidades (flete USD 600). Con ventas de 200 unidades mensuales, costo de capital anual de 30%, almacenamiento de USD 0,30 por unidad al mes y 8% de obsolescencia esperada:

El MOQ del Proveedor A cubre 500 / 200 = 2,5 meses de venta (1,25 meses promedio en stock); el MOQ del Proveedor B cubre 2.000 / 200 = 10 meses (5 meses promedio en stock) — cuatro veces más capital inmovilizado, cuatro veces más tiempo expuesto a costo financiero, almacenamiento y obsolescencia.

El costo puesto nominal favorece claramente al Proveedor B (USD 4,30 contra USD 5,40 del Proveedor A). Pero una vez sumados los costos ocultos de mantener ese inventario, el costo ajustado del Proveedor B sube a USD 6,68, superando el costo ajustado del Proveedor A de USD 6,38: el proveedor "más barato" termina siendo la opción más cara una vez que se cuenta el capital que queda inmovilizado en stock durante meses.

Qué necesitas ingresar

• Una moneda común para todos los montos; el ejemplo carga USD y cambia también las etiquetas visibles
• Precio unitario y MOQ de hasta cinco proveedores o tramos
• Costos fijos de compra y flete
• Ventas mensuales previstas y costo de capital anual
• Costo de almacenamiento y obsolescencia esperada

Qué vas a obtener

• Capital requerido y meses de inventario
• Costo unitario puesto versus costo ajustado
• Ahorro nominal versus costo oculto de mantener stock
• Tiempo de recuperación y MOQ máximo razonable para tu capital

Errores frecuentes

• Elegir el proveedor con el menor precio unitario sin mirar el costo total puesto en bodega (landed cost).
• Olvidar cuántos meses de inventario implica ese MOQ y el capital que queda inmovilizado ese tiempo.
• No imputar el costo financiero del capital inmovilizado al comparar tramos o proveedores.

Cuándo no usarla

El modelo asume una velocidad de venta constante y estima el tiempo promedio en bodega como la mitad del período de cobertura (asumiendo que el stock se consume de forma pareja). No es apropiado, sin ajuste, para productos con demanda muy estacional o irregular (donde el inventario puede quedar parado mucho más tiempo del promedio calculado), para negociaciones donde el proveedor ofrece condiciones de pago diferidas que cambian el costo financiero real, ni para comparar cotizaciones expresadas en monedas diferentes sin convertirlas antes a una base común: el selector de moneda etiqueta y formatea los montos, pero no realiza conversión, ni para decisiones donde el riesgo de quiebre de stock por MOQ insuficiente pesa más que el costo de capital — perder ventas por no tener stock también tiene un costo, y esta calculadora no lo cuantifica.